焦点提醒：有人说脱离闽商，天下良多人家的水**都关不住，这线万南安发卖雄师奔赴天下各地，发卖水暖阀门，大至化工、，小抵家里的水**。天下县城只有有产业，就必定有闽商的脚印。今朝固然福建出产水暖阀门的企业未几，但天下六成以上的水暖阀门由闽商发卖，此中又以南安报酬主。今朝国际首要的阀门厂，发卖营业险些都被闽商包下了。而在水暖墟市，天下７个**中，南安的仑苍就有３个，划分为“中宇团体”、“九牧洁具”、“光辉水暖”。南安部属的仑苍、英都两镇，也被定名为“水暖之乡”。
“１９８４年我到北京搞阀门发卖，其时只要１４岁。”四川自贡低压阀门股分公司董事周春东如许报告尔子。在南安像周春东如许的人良多，在闽南，孩童平生上去耳闻目击的便是祖辈父辈出门做生意，是以，良多闽南人十三四岁就走上了做生意之路。
“咱们仑苍就因此营销雄师知名的，一度有１０万雄师闯全国的说法，发卖的工具良多，首要都是水暖阀门。”周春东如许说道。因为年数太少，乃至周春东外出谈买卖，客户还不信任他便是东家，让他归去叫东家来。
吕瑞龙现任上海富地阀门公司的董事长，开初到上海兼职创业的时间也仅２３岁。宁可他老乡的单打独斗差别，吕瑞龙一入行，就有“背景”。1985年，动作福建扶植呆滞厂驻上海处事处的主任，他成了该厂打进上海墟市的排头兵。
“其时的上海工矿企业，有一个不行文的端方，洽购阀门，必需先选当地产物。”吕瑞龙说。头三四个月，他很尽力但买卖不见有望。心甘情愿，他先把产物收费送给企业试用，称心后再买，这才委曲做就是2～3笔小生意。
吕瑞龙说，其时，呆滞厂全豹才出产7个阀门种类，但是少许化工场一次快要订10类产物。而为了能留租户户，他掏钱买下了其余几类本人手上不的阀门产物，并且对峙买**贵**好的，交货时，把这些产物的购置及培修凭据一并交给厂家，以征得对方体谅。由于其直达了一手，这些外购产物的本钱凡是很高，好比进价900元，却只卖800元给企业，这些看似折本的生意，他却对峙要做。
“咱们就果断采取低价外购的方式，先包管企业的须要，持久上去，天然成立了杰出的诺言，也有了流动客户群。”吕说。
因为合作不剧烈，其时买卖好做，发卖的成本率高达２０％以上，到了上世纪８０年月末，周春东就本人制造公司，署理名牌厂家的阀门产物了。而南安的发卖雄师中，很多人的年发卖额都过亿元，更多人一年的发卖额也有几万万。然则，在阀门行业，闽商其实不本人的出产企业，其时首要的出产基地根本是在江浙一带，此中又以浙江永嘉、临安、玉环等地为主。不外，天下首要阀门企业的发卖担当人良多都是南安人。一个说法便是：“闽商发卖了天下六成以上的水暖阀门产物。”尔子在北京领会到，仅在北京一地，年发卖额到达数万万的南安贩子就有１３家。
然则从1999年开端，本来只出产不担当发卖的浙商，也逐步认识到不本人的品牌不是久长之计，筹办本人打墟市。这对闽商保存组成必定的合作，因而闽商也开端动手具有本人的阀门出产企业。
1999年，吕瑞龙进来了本人全豹的蓄积，还借了200多万元，在上海嘉定区南翔镇租了2400多平方米的厂房，办起了福州阀门厂上海分厂。而若何打响本人的品牌，是摆在吕瑞龙眼前的一起困难。时机终究呈现了！2002年先后，国度要搞“西气东输”工程，即重新疆塔里木回收自然气到上海，输气管道近4000千米，全部工程须要阀门有数。为了能在这个名目里分一杯羹，吕瑞龙带着产物到新疆倾销，几经调和，终究以相对于低的价钱成交。
“这个名目，咱们根本是零成本，除离职工的人为和盘费，乃至要折本，但所发生的品牌价格倒是无穷的，也为此后的墟市推行打下根底。”吕瑞龙报告尔子，随即几年，他又划分与中石化、中火油、中海油、国度电力公司等行业巨子成立互助关连。
２０００年先后，天下很多庞大阀门厂被福建人采购，如上海良工阀门厂、兰州低压阀门厂、北京阀门总厂等，此中周春东等人是在２００５年，以５０００万元的价格成为自贡低压阀门股分公司的控股股东。
在周春东等人入股以前，自贡低压阀门公司是上市公司禾嘉股分部属的一家企业。入股昔时周春东亲身出任公司总司理，昔时该公司就告竣扭亏。除自贡这家出产型企业以外，在北京一个其实不起眼的小区，周春东尚有一家发卖公司，每一年的发卖额也在一个亿以上。
**让周春东欢乐的是陕甘宁自然气进京管道中，用到了他公司出产的产物。别的，在乡村管道燃气，乃至西气东输的竞标中，也常常呈现闽籍阀门厂商的身影。
对故乡的变革，南安的这些巨贾们都很存眷，不为人知的是，南安仑苍“华夏水暖城”的**笔驱动资本便是周春东借给当局的。墟市驱动以后，当局才将这笔资本偿还。
对回籍投资，周春东很早就开端测验考试。不外，不是在阀门财产，他看好的是故乡的金融业，在南安互助银行改制中，他成为**大股东。对阀门财产，他以为若是要回籍投资，不但要财产链配套，并且还要有教诲配套，要多办投止黉舍。今朝良多企业的事情职员年齿都在３０岁到４０岁之间，后代教诲题目若是办理欠好，很难让这些人放心事情。
而吕瑞龙也报告尔子，他方案用两年的工夫，把上海的工场做起来，二期工程约在2008年竣工。到其时，企业上了路线，产物有了**度，他将在上海以外重建一个分厂，而故乡南安则是**。
“此刻搞营销不专科常识不可。”周春东如许报告尔子，“本来咱们搞发卖时，大略８０％的人都能赢利，然则到此刻能有５０％的人赢利就不错了。”成本的降落，也让少许南安人打起了退堂鼓，然则，阀门业仍是一个向阳行业，是以，对闽商来讲，**关头的是要进步本身的本质。
周春东以为，阀门财产有１０万福建雄师，并且搞营销持久在外，“上阵父子兵”，是以，还得着眼于福建当地人的训练。要征战特地的训练黉舍，让这些营销步队可以或许承受营销、办理和行业常识等方面的训练，如此才可以包管闽商在水暖阀门等行业的**劣势。
而从下层做起的吕瑞龙以为，品质和竭诚缺一弗成。除在手艺研发方面进来大本钱外，他还非常正视培育职工的“品质认识”。日常平凡，他常常搜集媒介上无关不迭格阀门致使变乱的报导，结构职工进修，引觉得戒。
另外，从建厂的**天起，吕瑞龙就成立了自动回访轨制PP电子官方网站，哀求倾销员按期向各自的客户扣问产物的使动情况，一朝利用上呈现非常，立刻到现场具体领会环境，**工夫反应给手艺出产部分，以追求**便利的办理计划。
